各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位尊敬的老師，各位尊敬的師弟師妹們，你們早上好。我是94服裝的同學(xué)，我應(yīng)該是你們大師兄，這段時(shí)間，這些PPT，一想到回母校講這個(gè)的時(shí)候我心里有點(diǎn)激動(dòng)，所以PPT做多了，所以前面幾張吹牛的東西慢慢帶過就好了，主要說一點(diǎn)，我的職業(yè)生涯非常簡單，加入美特斯邦威18年，從一個(gè)設(shè)計(jì)師一直做到現(xiàn)在董事副總裁，從一千多萬，最后做到一百億，我陪伴了這樣一個(gè)過程。在座的各位大家都知道，你們是80后，90后，他們所共同經(jīng)歷過的事情就是穿美特斯邦威。

?

我的職業(yè)生涯，就是一年要一億兩千萬的衣服做出來，甚至把它賣掉，公司有3個(gè)設(shè)計(jì)中心，三萬多件的SKU要出來。作為一個(gè)非常不安分的你們的師哥，我還是做了很多跨界活動(dòng)的，比如這是我們回憶我職業(yè)生涯，我們就是說是第一個(gè)中國服裝行業(yè)把好萊塢電影里面植入中國品牌的，美特斯邦威，這個(gè)算是中國的歷史，同時(shí)開啟了中國影視動(dòng)漫正版授權(quán)知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，所以這是我們特別驕傲的事情。因?yàn)樵谶@之前中國服裝業(yè)的抄襲非常嚴(yán)重，知識產(chǎn)權(quán)這些沒有聽說過，當(dāng)然這個(gè)也做得特別漂亮，變形金剛我賣出了三四百萬T恤，基本上是非常賺錢的一件事。最后我們第一家跟好萊塢動(dòng)漫巨頭夢工廠合作的，我們是第一家好萊塢合作伙伴的企業(yè)。

?

一，”科技“風(fēng)格

然后我們自己比較開心的是屬于我們的國產(chǎn)動(dòng)畫，比如天貓警長，哪吒鬧海，哪吒鬧海這樣的一個(gè)動(dòng)漫形象放在中國T恤上，也是開啟了中國元素在我們國家級品牌，在T恤品牌展現(xiàn)的空間。我自己比較得意的是，就是我們曾經(jīng)喊出一個(gè)口號——我們是新國貨，相對于優(yōu)衣庫這樣的日本國民大品牌來講，日本是把我們當(dāng)作中國的新國貨來講，優(yōu)衣庫在中國開認(rèn)為美特斯邦威是他的競爭對手，當(dāng)時(shí)我們深切地感覺到我們也許水平不夠，也許我們不足以對抗他們，但是的的確確，總要有人去承擔(dān)國家任務(wù)，所以我們自己的口號就是我們就是新國貨，這個(gè)口號引起了非常大的社會反響，在我們沒有做任何品牌宣導(dǎo)的情況下，我們獲得了八十多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，但是可惜我這個(gè)口號沒有堅(jiān)持下來，這種精神激勵(lì)了我做極裝科技的時(shí)候沖著這個(gè)去做的，希望我們還是有機(jī)會創(chuàng)造出中國的新國貨。我們是第一家大規(guī)模起用國際貿(mào)易公司的企業(yè)，確切的講，中國供應(yīng)鏈兩級分化，最優(yōu)秀供應(yīng)鏈一直沒有給國民企業(yè)，或者給民營企業(yè)服務(wù)。有兩個(gè)原因，第一個(gè)就是之前他們訂單很好，我們民族企業(yè)用不上，第二個(gè)民族企業(yè)對供應(yīng)鏈用法非常非常地不合規(guī)范，所以美特斯邦威那個(gè)時(shí)候做的時(shí)候產(chǎn)品跟性價(jià)比大幅度提升，也讓我見證了中國優(yōu)秀供應(yīng)鏈他們的牛B之處，這些所見所聞，讓我剛好講到今天的主題就是屬于科技、時(shí)尚，跟我們?nèi)瞬诺年P(guān)系，因?yàn)橹暗慕?jīng)歷讓我有很多的思考。

?

作為我們的母校，提出這么一個(gè)科技時(shí)尚與人才的論壇的時(shí)候，我衷心的感覺到這是非常有前瞻性的事情，剛才我們張副主席也講過，在這個(gè)領(lǐng)域上來講，他講了很多前端的想法，那我下面幾個(gè)案例可以給大家講，舉個(gè)簡單的例子。如果大家都是將來服裝設(shè)計(jì)師們，如果科技跟時(shí)尚，你們本身是人才，作為服裝設(shè)計(jì)師課題來講，如果今天我們的胡老師，蔣老師，趙老師給到你們這樣一個(gè)題目，說這就是你們課題，你們怎么操作?通常情況是這樣的，同學(xué)們頭腦第一反映是科技的風(fēng)格，什么是科技的風(fēng)格，通常是再低腦也會反映出來，就是這種太空了，太空風(fēng)格，二十年前我們接觸類似課題的時(shí)候，作為一個(gè)學(xué)生，我的第一反映就是這個(gè)。這的確是一種風(fēng)格，在60年代開始的時(shí)候，未來主義的風(fēng)格一直存在著，但是你們想到這個(gè)題目，第一想到這個(gè)。然后從六十年代一直到現(xiàn)在，這種太空未來主義每隔幾年死灰復(fù)燃一次，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)潮流這樣走來走去這是一種，這種遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這種只是一個(gè)正常的設(shè)計(jì)師，普通的設(shè)計(jì)師能夠接觸到最基礎(chǔ)的一個(gè)范圍，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

?

二，秀場爭艷

?

那我們看第二層面，第二層面很簡單，就是秀場，在秀場上怎么展現(xiàn)了科技力量。三宅一生這個(gè)褶，就是把這個(gè)褶，本身就是當(dāng)時(shí)的科技含量。把這個(gè)布料做成這個(gè)樣子，通過秀場震驚整個(gè)世界，OK，這是一種。

大家非常喜歡的Alexander McQeen，1999年秋冬，他已經(jīng)在秀場上安排了一個(gè)叫機(jī)器人噴繪，大家知道數(shù)碼噴繪技術(shù)是最近幾年才真正普及化的，他當(dāng)時(shí)在這個(gè)秀場做的這個(gè)活動(dòng)，是十幾年前，基本上可以說是非常、非常的前衛(wèi)，當(dāng)有時(shí)候過于前衛(wèi)直接結(jié)果就是不能變成成衣，成熟的技術(shù)十年以后才能出來，但是在那個(gè)時(shí)候見證了非常大的輝煌，就是屬于它的天才性、未來前瞻性的思考。

這個(gè)很清楚，最近發(fā)生的，這兩年發(fā)生的，就是那個(gè)BURBERRY在北京商店了上演3D時(shí)裝秀，用了高科技的東西，從此又把整個(gè)的秀場，從原來簡單的衣服展示變成了全方位的空間，全方位的視覺盛宴，這也是一個(gè)秀場，這是第二個(gè)層級。

三，品牌NDA的護(hù)城河

?

那有一種科技能夠用做更好的發(fā)展的時(shí)候，再往下是這一層，能夠想到這一層基本上都是服裝業(yè)的大師。但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果只是這樣，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。讓我們再回歸到，在座各位可能將來會成為商業(yè)品牌設(shè)計(jì)師，你們可能最終會出現(xiàn)有很多有靈魂的商業(yè)品牌。那我們再往細(xì)走，有一些這樣的，比如科技某個(gè)角度來講是品牌DNA的護(hù)城河，這句話什么意思，大家一定知道這個(gè)牌子，很紅了。每次開業(yè)有一個(gè)裸男出現(xiàn)，A&F。它的產(chǎn)品體系在我們業(yè)內(nèi)看來非常有意思，如果你去他的店鋪，除了昏暗的燈光，除了它那個(gè)非常香薰般感覺，還有，你摸它的產(chǎn)品，摸他的任何一種產(chǎn)品有變態(tài)般的產(chǎn)品的柔順手感，就是摸上去的感覺，用一個(gè)營銷人的話講，那柔和感簡直是少女皮膚上的絨毛一樣的，這是他們的要求，這種變態(tài)的手感怎么出來?從科技的角度來講，他要做很多的技術(shù)手段，棉跟CVC交織，怎么要求棉長一點(diǎn)，織法要怎么怎么樣，織成之后要用什么方法去刷毛，然后你成衣洗水的時(shí)候要冰火兩重天等等。據(jù)我所知，他開發(fā)任何一個(gè)新的供應(yīng)商的時(shí)候，他的洗水師傅，除了他的硬件設(shè)備的培訓(xùn)，洗水師傅至少半年以上的培訓(xùn)，反復(fù)的練，練出非常變態(tài)的手感要求。

這個(gè)是隱藏在品牌背后的一種DNA，科技的DNA。再往后走，大家都知道LACOSTE，所有人都知道這個(gè)牌子，因?yàn)樗uT恤，我們講講他有一個(gè)非常神奇的繡花章，大家永遠(yuǎn)記住這個(gè)繡花，繡在上面，是有一個(gè)章在上面，這個(gè)會成為所有假貨跟真貨的PK標(biāo)準(zhǔn)，就是那個(gè)章，為什么這么講?因?yàn)槌四莻€(gè)章，那個(gè)衣服其他的所有面料，其他的衣服所有的細(xì)節(jié)，中國全部仿造得到，唯有這個(gè)章很難做到。為什么很難做到?理由很簡單，這個(gè)東西，最好的棉花，什么是最好的棉花?不是新疆棉，不是長絨棉，他的那個(gè)繡花線要求是屬于秘魯棉，是一種非常稀少的棉花，只有這樣的棉花才能染出幾乎沒有色差的線，而且光澤度才能達(dá)到這個(gè)要求，所有的機(jī)器工藝，現(xiàn)在的中國，所有的繡花工藝，針法基本上都能夠解決掉，唯有這個(gè)染色跟線解決不了，這個(gè)就是屬于他的DNA，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)就是用到這個(gè)上面。

?

四，腦洞大開的 跨界革命

?

但是這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這是傳統(tǒng)服裝行業(yè)用到更好的技術(shù)，更好的料做這個(gè)事情。那么新的品牌，更加新的一些品牌，行業(yè)在什么做，我們稱為腦洞大開的跨界革命，我們舉個(gè)例子，南非世界杯、耐克。大家都知道世界杯的一般是阿迪，耐克，耐克總是打擦邊球，2010年開始，耐克做了一個(gè)革命是什么?2010年南非世界杯他贊助9支國家隊(duì)，這9支國家隊(duì)，比如說巴西的國家隊(duì)，他是用這種8個(gè)塑料瓶制作起來的聚酯球衣，就是我們每次喝完的可樂的瓶子，扔掉的礦泉水瓶子，用8個(gè)。他這種回收工藝能夠把塑料瓶柔滑，然后變成纖維，再變成再生聚酯，據(jù)說能夠省掉30%能量，什么意思?就是說當(dāng)他有足夠產(chǎn)能的時(shí)候，這個(gè)不僅僅是環(huán)保理念，甚至為他節(jié)省大量的成本，所以他這樣一直發(fā)展下去，所有跟這種有關(guān)系的纖維，他全部用這種方式做，它的籃球什么都開始了。2010年開始到現(xiàn)在，他用這個(gè)方法回收了11億塑料瓶子，什么意思呢?這個(gè)應(yīng)該可以繞地球很多很多圈了，不僅是環(huán)保理念的實(shí)現(xiàn)，還是經(jīng)濟(jì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，雙贏。而且這個(gè)技術(shù)，因?yàn)樗_始是獨(dú)家，然后到后面整個(gè)是市場在推廣，這是他發(fā)明的顛覆史，這個(gè)只是耐克一個(gè)小點(diǎn)。

?

當(dāng)鞋遇上編織，NikeFlyknit

我們再看另外一個(gè)，當(dāng)耐克鞋遇上編織(音)，這是一個(gè)什么意思，在跑鞋里面，這兩年大家都知道，每個(gè)星期天有馬拉松，馬拉松愛好者這樣說我希望有一雙像襪子一樣的跑鞋，穿起來，但是又堅(jiān)固，又能夠起到很好的保護(hù)，這是所有跑馬的高手對耐克提出的講法，像襪子一樣，他們已經(jīng)做到了，這哥們被挖到蘋果去了，4年時(shí)間用了全新鞋生產(chǎn)工藝，這個(gè)工藝是顛覆式的，什么意思?這個(gè)鞋子終結(jié)了縫紉機(jī)，原來的鞋子是這樣的，就是跟我們做衣服一樣，一片一片做起來，粘起來做好，現(xiàn)在做法就是像襪子一樣的編好，已經(jīng)不是縫紉技術(shù)，是編織技術(shù)的事情，他可以用這種整個(gè)編織方法來編織。所以，從2011年開始，這種跑鞋輕、堅(jiān)固，包括所有的錦標(biāo)賽的前三名馬拉松，都是用這個(gè)東西，如果假設(shè)這個(gè)東西只是馬拉松的科技，對耐克來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以大家發(fā)現(xiàn)作為耐克，他在高科技領(lǐng)先情況下一定會普及化，所以大家會發(fā)現(xiàn)，從原來跑步的人，變成時(shí)裝秀在外面街拍的人，變成那些主編們穿的耐克鞋都是這種編織的，非常時(shí)髦的，所以這種專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)變化了潮流，被大眾接受。穿著它去跑輕、堅(jiān)固、舒服。

足球，大家都知道，這個(gè)C羅，同樣的需求出現(xiàn)在我們足球運(yùn)動(dòng)員上，他要輕的，堅(jiān)固的，像長在腳上的球鞋。同時(shí)這個(gè)問題，用同樣技術(shù)解決掉了，大家現(xiàn)在買足球鞋的時(shí)候，頂尖人買這一種，就是所謂的像襪子一樣穿起來，非常堅(jiān)固的耐克足球鞋，也還不夠，再往后走，科比的9號，更高端的技術(shù)，也就是說他做了4年研發(fā)以后，后面很多新的品類，鞋的品類也好，它的衣服品類也好，他給他帶來的不僅僅是時(shí)髦本身，還有非常大的領(lǐng)先優(yōu)勢、技術(shù)壁壘。

?

五，潤物細(xì)無聲的顛覆變革

?

僅僅這個(gè)的話，還是不夠。如果再往上走，我今天給大家揭示的就是，你們作為商業(yè)設(shè)計(jì)師一定要考慮到的，服裝的本質(zhì)是面料，面料的本質(zhì)是紗線，一定考慮這些層面，我們不僅僅做造型，不僅僅是做好看的衣服。我們揭示一下整個(gè)業(yè)內(nèi)最大的機(jī)密，這個(gè)機(jī)密是什么?服裝面料界最大的秘密，這個(gè)傳奇由我這個(gè)曾經(jīng)的競爭對手創(chuàng)造的，優(yōu)衣庫，如果你們看到，他們永遠(yuǎn)會出現(xiàn)這種抓絨衣，這種抓絨衣到今為止已經(jīng)是十幾億件賣出去了，從他95年創(chuàng)立到現(xiàn)在，每年上億件賣。還有輕薄羽絨，大家都穿的輕薄羽絨。從我當(dāng)時(shí)知道他開始每年做三千多萬件，到平均一年七千多萬件羽絨服，你知道七千多萬件羽絨服什么概念，當(dāng)年美邦做的時(shí)候做到600多萬件的時(shí)候，整個(gè)羽絨服市場的供求關(guān)系開始發(fā)生變化，就是說當(dāng)你達(dá)到600萬件羽絨服的時(shí)候，你的羽絨的供求已經(jīng)開始發(fā)生變化了，而他現(xiàn)在做到一年7000萬件輕薄羽絨。

?

還有1億3000萬件的保暖內(nèi)衣，這些保暖內(nèi)衣的背后，如果你們認(rèn)真去搜索，去百度，去問度娘，你知道有一個(gè)冬麗，他跟他們一起合作。然后給你們揭示最大的秘密，這個(gè)在北極徒步的就是我，因?yàn)槲蚁矚g徒步，我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)秘密，這個(gè)秘密是什么?所有的這些衣服來自戶外的服裝，所有的這些衣服的靈感來自于這些戶外的服裝，最早這個(gè)抓絨衣到現(xiàn)在，我們現(xiàn)在去專業(yè)的戶外店，或者高端的始祖鳥，差一點(diǎn)的抓絨衣也要四五百塊錢，好的一千多塊錢，保暖內(nèi)衣，輕薄羽絨，全部是因?yàn)閼敉饣顒?dòng)品牌，他們在當(dāng)時(shí)促進(jìn)極端的探險(xiǎn)環(huán)境下，他們做的靠科技產(chǎn)品，至今為止這類產(chǎn)品在專業(yè)的戶外店里面賣的價(jià)格非常昂貴，真實(shí)來講，他們在惡劣環(huán)境下需要這么高功能的東西，但是優(yōu)衣庫做了一件事情，就是我把這種非常貴、非常高科技的東西大眾化。他的背后就是冬麗，確切來說他們無非是把歐美這些先進(jìn)技術(shù)化，便宜化了，把非常大量產(chǎn)化了。所以，服裝面料界最大的秘密，實(shí)際上就是你的獨(dú)特品類，未必是原創(chuàng)的，而是你發(fā)展你空間，加上你的戰(zhàn)略聯(lián)盟，加上軟供應(yīng)鏈，什么軟供應(yīng)鏈，你想象一下，如果你下單能下到別說是一千萬件，當(dāng)你過了100萬件的時(shí)候，服裝廠可以給你加幾十萬放在里面，在淡季的時(shí)候，給你存著，旺季的時(shí)候再賣，服裝廠跟面料廠說你給我存一些面料，然后一層層下去，彼此可以用很少的一點(diǎn)資金，可以用很少的資金動(dòng)用非常大的輪回。真正的供應(yīng)鏈不是快而時(shí)尚，真正供應(yīng)鏈背后是你的周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流，這是真正的供應(yīng)鏈，而這種只有強(qiáng)強(qiáng)合作的時(shí)候才能做得到。當(dāng)我們看到優(yōu)衣庫本身的時(shí)候，背后很可怕的地方就是這個(gè)地方，在于就是說他其實(shí)是非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈聯(lián)盟。從貴的到便宜的，從功能的還是功能的，但是這個(gè)功能跟那個(gè)功能差別很大，這個(gè)功能是海拔四五百千米以上用的，這個(gè)城市里面可以用，時(shí)尚化，還有小眾到大眾，請大家記住，如果你們將來面臨非常跑量，非常競爭性的品牌的時(shí)候，這是一條技巧，這是最大服裝界秘密，科技的秘密。

再講個(gè)案例，一根吸汗滌綸紗線創(chuàng)造的品牌神話，這個(gè)現(xiàn)在美國的品牌，時(shí)間非常短，但是快要干掉耐克，阿迪達(dá)斯不是它的對手，它的起源就是這么一個(gè)東西，就是一跟吸汗滌綸紗線，就是這個(gè)哥們創(chuàng)造了這個(gè)東西，確切地講，他生產(chǎn)的這個(gè)東西又能夠緊身，又能吸汗，讓所有運(yùn)動(dòng)員穿起來，這個(gè)穿起來能展示這種傲人的肌肉，引領(lǐng)這種潮流，通過原有的紗線，他做了很多，基本上分為四個(gè)，比如說強(qiáng)力的伸縮衣，這個(gè)讓你活動(dòng)性能非常好，熱裝備，跟那個(gè)保暖內(nèi)衣差不多，就是有緊身的性質(zhì)，這個(gè)就是綜合訓(xùn)練，還有冷的裝備，然后這是屬于保暖。在這些領(lǐng)域里面還是從那個(gè)紗開始，不停地研發(fā)不同的功能，然后用美式營銷，然后慢慢地從最早開始橄欖球，再到足球，籃球，一步一步下去。甚至開始做鞋，做非常酷的鞋。然后發(fā)現(xiàn)所有影視圈，特別像這種復(fù)仇者聯(lián)盟也好，有肌肉男星也好他們植入也好，自己喜歡穿也好，形成這個(gè)潮流，一旦形成這個(gè)潮流就成為了明星的潮流，一直到奧巴馬，所有的明星，港澳臺的，包括美軍的全部在用他的東西，在中國開始追求潮流的健身那批人，最喜歡的主導(dǎo)品牌。所以現(xiàn)在，當(dāng)跑馬跑到自己身形很瘦的時(shí)候，他們談的就是這個(gè)玩意，說我要緊身的，我要顯示我的腹肌，我要顯示我的馬甲線，這個(gè)又符合的潮流。

?

科技和時(shí)尚的關(guān)系，大家看到，如果只做前面的那段，我說的是能量，并不是高端的。如果我們僅僅是一種風(fēng)格，那么它就是這這一點(diǎn)，如果做秀場可能就是這個(gè)，個(gè)人影響力不錯(cuò)，你做到品牌的DNA，你的思路就很廣，如果你做到腦洞大開的革命，你就是像耐克一樣，你不聲不響把它變成普通大眾的東西，這個(gè)能量是最大的，這是優(yōu)衣庫成為日本首富核心原因之一。所以大家一定會聽到很多浮躁互聯(lián)網(wǎng)圈的這些名詞，其實(shí)服裝界早就存在了，跨界，剛才舉的很多例子就是跨界，降維打擊，真實(shí)的情況，耐克做的就是降維打擊，他們開創(chuàng)了全新世界，這個(gè)世界他們是王者，所以當(dāng)他們做自己事情的時(shí)候，很多品牌倒下去了，跟他自己沒關(guān)系，這些就存在，任何一個(gè)行業(yè)都存在。那么，到最后，需求在那里，需求永遠(yuǎn)在，科技也在那里，缺的是洞察力，你看到那個(gè)了嗎?你能想象出來，像襪子一樣的鞋嗎?還有那種堅(jiān)持，即使是耐克也要4年時(shí)間才能把一個(gè)產(chǎn)品做成熟，我知道優(yōu)衣庫做羽絨服的時(shí)候，我們?nèi)リP(guān)注，第一年出來的時(shí)候，那個(gè)輕薄羽絨一穿，過段時(shí)間所有人一脫，所有人都像扎了鴨毛一樣，到現(xiàn)在為止他通過各種線，各種技術(shù)手段，掉毛的情況越來越少，一直在進(jìn)化。

?

所以在座，你們就是中國未來最需要的人才，但是如果你們是設(shè)計(jì)師不僅僅是你們會畫個(gè)畫，會配個(gè)色，深厚的藝術(shù)和美學(xué)修養(yǎng)是需要的，更重要是胡思亂想的腦子。但是，僅僅有這個(gè)不夠，你會發(fā)現(xiàn)你必須跟一些理工生打交道，跟一批IT人打交道，跟一批工廠的師傅打交道。在那種惡劣環(huán)境里面，跟他們一起做出最牛B的產(chǎn)品，這個(gè)依靠你博學(xué)的知識面，你們瞬間能夠想到我好像有那種感覺，有這個(gè)東西能夠把這個(gè)用起來，最后還是靠你們堅(jiān)韌的性格，你們要成為追夢者才能做到這個(gè)事情。

這是21年前浙江絲綢工學(xué)院的學(xué)生，這是徐衛(wèi)東、項(xiàng)江鵬，1994年，那個(gè)時(shí)候他們充滿了未來的憧憬，改變世界的自信，21年以后他們?nèi)耘f相信改變世界的自信，哪怕是我們是未來的基石，是你們的基石，感謝這個(gè)母校，感謝這個(gè)母校讓我們有機(jī)會成為你們的基石。謝謝。

?

From:壹服網(wǎng)